Кому-то это может показаться простым, но для многих просить о повышении зарплаты — кошмар.
Ведь это момент большой тревоги, требующий твёрдости и взвешенности в словах. Ведь вы окажетесь один на один со своим непосредственным начальником.
Итак, что же нужно учитывать, когда просишь об увеличении зарплаты.
Заранее продумайте аргументы
Никто не будет повышать заработную плату за просто так, для этого должна быть веская причина.
Так что заранее продумайте все доводы, почему вы заслуживаете повышения заработной платы, что именно вы сделали, какими нужными навыками обладаете и что в дальнейшем планируете сделать для компании.
Подождите подходящего момента
Если компания переживает кризис, подождите. Также наблюдайте за настроением своего начальника: если он в хорошем настроении, шансы значительно возрастают, он будет более открыт для того, чтобы выслушать вашу просьбу.
В плохой момент для компании или для вашего начальника лучше вообще не обращаться с такими просьбами: в лучшем случае это будет гарантированный отказ, в худшем — вы много нового о себе узнаете.
Умейте слушать
Если вашему начальнику есть что сказать, слушайте внимательно: скорее всего, это отзывы о вашей работе, а также о ситуации, в которой находится отдел и компания. Даже если эти оценки приводят к отрицательной реакции, важно прислушаться к ним и учитывать их влияние на ваше обращение.
Просьбы о повышении заработной платы не всегда будут успешными, но важно оставить дверь открытой, чтобы вы позже могли вернуться к этому вопросу.
Не используйте личные проблемы
Будьте честны с собой, обычно в компаниях не волнуют личные проблемы. Не нужно аргументировать просьбу о повышении тем, что вам не хватает на жизнь или что кто-то из ваших близких серьёзно болен.
Если речь действительно идёт о болезни близких, то лучше рассмотреть просьбу о разовой материальной помощи, обычно в компаниях нормально к этому относятся, но повышение заработной платы — это уже другая тема.
Не делайте сравнений
Не разоблачайте своих коллег, говоря, что кто-то из них зарабатывает больше или меньше вас, сосредоточьтесь на своих целях и аргументах. Повышение вашей зарплаты не имеет ничего общего с зарплатой ваших коллег.
Такая аргументация может заставить вашего начальника увидеть в вас непрофессионала.
Не блефуйте
Говорить, что вам поступило предложение, если его на самом деле нет, — это неправильный путь, ложь коротка и может навредить вам.
Представьте, что ваш начальник поверил в существование этого предложения и повысил вам зарплату, но в итоге обнаружил, что это была ложь. В зависимости от ситуации это может даже привести к увольнению за злоупотребление доверием.
С другой стороны, у вашей компании может не быть возможности для повышения, и что тогда вы будете делать в случае отказа?
Не нарушайте иерархию
В первую очередь вы должны поговорить со своим непосредственным руководителем, а не идти сразу к гендиректору. А уже ваш начальник, если он вами действительно доволен, поговорит с теми людьми, от которых действительно всё зависит.
Поговорите со своим начальником в подходящем месте
Такая просьба не должна делаться импульсивно в первом попавшемся месте. Если у вас корпоративное мероприятие, скажем, футбольный матч, это не лучший момент для обращения с такими просьбами. Лучше попросите об отдельной встрече, когда у него будет достаточно времени на беседу с вами.
Просьба о повышении требует формального подхода. Попросите о встрече со своим начальником.
Будьте прямолинейны, избегайте косвенных намёков
Будьте ясны со своим начальством, выражайте свои действительные желания и ожидания. Во время беседы старайтесь не быть агрессивным, чрезмерно эмоциональным, запугивающим или заискивающим.
Покажите, какой вы можете внести вклад в развитие компании и что повышение означает дополнительную мотивацию, признание вашей работы.
Случайные намёки по поводу зарплаты – не самый разумный способ завоевать симпатию начальника. Он может даже разозлиться на вас.
Будьте готовы к отказу
Разговоры с просьбой о повышении зарплаты почти никогда не заканчиваются словами «да, вы этого заслуживаете, повышение будет в следующем месяце».
Наоборот, это может быть уклончивый ответ с обещанием подумать или даже громкое «не сейчас», в этом случае не опускайте голову. Если вы получили отрицательный ответ, спросите сроки будущих переговоров и обратную связь у своего начальника.
Переговоры о повышении заработной платы — это всегда трудно, но всегда помните про две вещи.
- Никто вас не уволит за саму просьбу о повышении, конечно, если вы её адекватно выразили.
- Часто начальство совсем не против того, чтобы повысить вам зарплату, но если вы сами не спрашиваете, то ему зачем об этом беспокоиться?
Поэтому соберитесь с силами, ещё раз прочитайте все свои аргументы, и вперёд, за повышением!
Ранее мы рассказывали, сколько можно зарабатывать в регионах Беларуси.
