Он перестал замечать её, пока она не применила технику ЦРУ под названием «Зеркало души». Через месяц он заново сделал предложение.
«Это не манипуляция, — говорит экс-агент ФБР Джек Шефер в книге Включай обаяние. — Это наука внимания, которую спецслужбы используют десятилетиями».
Секрет прост: задавайте вопросы, которые заставляют партнёра говорить о себе.
Исследование Harvard Business Review доказало: люди чувствуют влюблённость, когда говорят 70% времени.
Пример: вместо «Как прошёл день?» спросите: «Какая мысль сегодня тебя удивила?».
Техника «зеркало». Повторяйте последние 3 слова фразы партнёра.
Он: «Я устал от этого проекта».
Вы: «От этого проекта?»
Это провоцирует его раскрыться глубже. «Когда жена повторила мои слова, я впервые за годы почувствовал, что меня слышат», — пишет пользователь Quora.
Но главное — паузы.
Агенты ЦРУ знают: молчание после вопроса заставляет человека говорить правду. Попробуйте: спросите «О чём ты мечтаешь?» и замолчите.
По данным Journal of Communication, 80 % людей заполнят паузу откровениями.
Дополнительные методы
«Случайная» уязвимость. Расскажите о своём страхе («Я боюсь стареть»), чтобы спровоцировать партнёра на откровенность.
Метод 70/30. 70 % времени говорите о нём, 30 % — о себе. Это создаёт иллюзию идеального слушателя (Psychology Today).
Однако если переборщить, то партнёр почувствует фальшь, особенно если начинают «зеркалить» каждое слово.
