Американские психологи изучили роль рукопожатий для развития бизнеса.
Проведенные исследования специалистами из Калифорнийского университета показали, что те бизнесмены, которые используют в своей практике рукопожатие, заключали более успешные сделки.
Психологи отмечают, если представить, что за процессом рукопожатия будет наблюдать инопланетянин, то он не сразу поймет, для чего делается этот «ритуал». Данный жест всего лишь говорит о том, что человек готов к открытому общению и проявляет к своему собеседнику уважение.
Данную гипотезу ученые проверили в эксперименте с привлечением студентов. Всем участникам необходимо было «примерить» на себе роль бизнесмена и договориться о сделке. Следует отметить, что психологи ничего не говорили добровольцам о рукопожатии.
Замечено, что те студенты, которые в своих переговорах использовали рукопожатие, достигали лучших условий при заключении сделки по сравнению с теми, кто игнорировал эти жесты.
Таким образом, было подтверждено, что именно банальное рукопожатие делает людей более гибкими и готовыми идти на компромисс.
Фото: из открытых источников
