Как проводить успешные переговоры в бизнесе
В любом бизнесе переговоры играют важную роль, как и соблюдение договоренностей, которые были установлены во время переговоров.
Поэтому необходимо проводить грамотные и выгодные переговоры, которые не ущемляли бы интересы всех участников, а наоборот, их поддерживали.
Переговоры можно считать успешными, если их результат не пересматривается. Договоренности, которые были достигнуты в результате успешно проведенных переговоров, выполняются в полной мере, и ни у кого не возникает желания отказаться от них.
Так как же к этому прийти? Самое главное - нужно понимать позиции других сторон, что не так часто происходит.
Переговоры, при которых стороны учитывают пожелания других сторон и пытаются прийти к компромиссному решению, довольно редки, ведь, зачастую, стороны не равны.
В большинстве переговоров, одна сторона имеет более выгодную позицию по сравнению со второй стороной, чем чаще всего и пользуется.
Иными словами, если одна сторона сильнее, даже незначительно, то в любом случае оказывает большое воздействие во время переговоров. Это приносит результаты, несомненно, но временные, так как никто не хочет находиться в менее выгодном положении.
Вам нужен конфликт, или для вас важнее развитие и достижение новых целей? В любом случае, ваш выбор будет верен, так как оба варианта необходимы, только стоит помнить, что прямолинейное давление не приносит положительных результатов. Очень важно искать баланс интересов, учитывая пожелания всех сторон.
Для начала стоит выслушать позицию противоположной стороны и убедиться, что вы правильно его поняли, а затем сказать о своих интересах в решении вопроса.
Посчитайте выгоды относительно всех сторон, следует все пояснить сразу, чтобы в дальнейшем не возникало никаких сомнений в вашей честности.
Решение необходимо принять на месте, долго обдумывать не стоит - это показатель нерешительности.
В бизнесе очень важны такие аспекты, как смелость и грамотный просчет. Если по итогу переговоров вы получаете больше, а к этому и нужно идти всегда, с учетом, что ваша сторона сильнее, то другая сторона уйдет, чувствуя себя победителем.
В таких делах важен результат, а не чувства других сторон. То же самое можно сказать в случае, если вы получили меньше, из-за заведомо слабой своей стороны по отношению к остальным, в крайнем случае, вы не уступили из-за слабости, а пришли к компромиссу.
Бизнесмены, которые пользуются методом таких переговоров, подтверждают его эффективность, ведь они всегда проводят успешные переговоры.
Ранее я рассказывал, как стать успешным предпринимателем.
