Многие люди слишком скромны в переговорах о зарплате. В частности, молодежь часто имеет заниженное представление о своей ценности.
Соискатель, например, может быть высококвалифицированным, а потом упомянуть чуть ли не половину оклада, установленного на должность.
Отсюда совет: правильно оценивайте собственную рыночную стоимость и уверенно действуйте.
Как определить свою рыночную стоимость
Есть три совета: первый — поищите в Интернете на разных платформах. Там же можно рассчитать региональные различия, а также поискать зарплаты в конкретных компаниях.
Во-вторых, у компаний, связанных коллективными договорами, есть возможность изучить действующие коллективные договоры и проверить, к какой категории они относятся.
Третий совет, особенно важный для молодых специалистов, — ищите зарплатные модели.
Другими словами, людей, которые знакомы с отраслью и уже на шаг впереди. Вы должны активно спрашивать их: как вы думаете, какую зарплату я должен получать с моей квалификацией? Что было бы возможно в той или иной компании? Затем из этих трех источников вы формируете рыночную стоимость своей деятельности.
Какое конкретное число вы можете назвать? Нужно ли заранее устанавливать минимальный лимит?
Основываясь на том, что вы исследовали, вы должны сначала подумать о числе Джуху, то есть о реальной заработной плате, которая была бы оптимальной. Потом вам нужно рассчитать минимальное число, ниже которого вы просто не хотите заниматься этой деятельностью.
В таком случае промежуточная область является приемлемой, и вы можете обговаривать другие моменты, такие как дальнейшее обучение, большее количество дней отпуска и другие преимущества.
Переговоры о зарплате будут успешными только в том случае, если вы сможете подкрепить свои требования данными и фактами.
Очень важно действительно знать минимально приемлемое число заранее. К сожалению, есть компании, которые платят крайне низкие зарплаты, особенно молодым специалистам, с которыми практически не сведешь концы с концами.
Часто можно увидеть, что действительно очень хорошие кандидаты с самого начала выставляли слишком низкую цифру. Хочется встряхнуть людей и спросить: «Как у вас получилось такое маленькое число? Потратьте время, чтобы подготовиться должным образом!»
Как на это реагирует компания? Она тихо смеется, потому что кандидат хочет так мало? Или желаемая зарплата позже будет скорректирована в сторону увеличения?
По опыту, компании реагируют по-разному. Иногда будущий работодатель подает сигнал: «Это совершенно не входит в структуру заработной платы». Тогда, конечно, можно сказать, что претенденту повезло. К сожалению, так происходит не во всех компаниях.
Вы можете навредить себе, если попросите слишком низкую зарплату, потому что компании обычно имеют некоторую свободу действий, когда речь идет о зарплате для конкретной должности.
Если вначале кандидат начинает с очень низкой зарплаты, потом будет гораздо труднее договориться о более высокой.
Но можно и переборщить. Поэтому тщательное исследование, проведенное заранее, крайне важно. Например, если начинающий инженер приходит на собеседование с зарплатным ожиданием в 5000 долларов, HR-менеджеры не воспримут его всерьез, отложат при рассмотрении заявок и не пригласят на интервью.
Если вы заметили, что не можете получить зарплату своей мечты, стоит сначала попытаться получить номер Джуху. Может быть, тогда HR-менеджеры скажут: «Это очень много».
Вот тогда действительно начинается разговор. Затем вы смотрите, например, на то, какие еще могут быть преимущества: например, больше дней отпуска или возможность удаленной работы.
Повышение квалификации также является интересной темой, особенно при старте карьеры, ведь оно может быть важно как для вашего собственного будущего, так и для работы в компании. Но вы должны осознавать свой критический минимум, когда следует быть жесткими и говорить: «Если это невозможно, то, к сожалению, мне придется перейти к другому работодателю».
Мы живем в довольно неопределенное время. Многие молодые специалисты сейчас могут подумать, что им повезет, если они вообще получат работу, а затем предпочтут сократить свои расходы.
Однако перед собеседованием важно проверить, как живет компания, в которую вы подали заявление.
Есть компании, которые борются из-за пандемии. Но есть и компании, для которых кризис стал возможностью. Например, в цифровизации или фармацевтической промышленности.
Вы всегда должны иметь в виду, что компания, которая ищет нового сотрудника, также имеет соответствующий бюджет. Для соискателя это означает, что работа там тоже может быть достойно вознаграждена. В противном случае компания не стала бы искать.
В настоящее время собеседования часто проходят в цифровом формате. В этом случае следует обеспечить себя спокойной обстановкой в разговоре и исключить возможные отвлекающие факторы.
Видеоинтервью может даже принести пользу, потому что дает вам возможность визуально задокументировать свои недавние достижения с помощью небольшой презентации. В личной беседе это было бы сложнее.
Очень важно, чтобы вы не откладывали обсуждение по зарплате до тех пор, пока не появится возможность провести встречу лично в офисе.
Какие аргументы особенно полезны, когда вы хотите повышения зарплаты
В первую очередь следует говорить о корректировке зарплаты, а не о ее повышении. Так вы намекаете, что зарплату нужно корректировать в соответствии с вашими текущими показателями, а не только потому, что вы хотите больше денег.
Тогда вы должны задать себе следующие вопросы: Как я могу создать добавленную стоимость для компании? Способствовал ли я увеличению продаж? Сократил ли я расходы или оптимизировал процессы в ходе своей работы? Но могут быть и такие аспекты, как: хорошо ли я мотивировал команду? Устранил ли я конфликты? Ваша задача — объяснить, как вы добавили ценности компании.
Какие аргументы неуместны
Нельзя рекомендовать частные причины. Что-то вроде: «Я сейчас строю дом и мне нужно больше денег». Не стоит угрожать уйти из компании, если денег больше не будет. В конце концов, это больше похоже на угрозу, чем на конструктивную беседу.
Что делать, если есть предложение от другой компании
Это может быть хорошим аргументом для корректировки зарплаты, если умно выразиться и вы действительно хотите остаться в компании.
В таком случае следует подойти к своему работодателю и сказать: «Мне здесь очень нравится, мне очень нравится работа, но сейчас я получил предложение от другого работодателя. Мне предлагают более высокую зарплату.
Можете ли вы помочь мне остаться здесь с корректировкой зарплаты вместо того, чтобы переезжал? Я бы предпочел это сделать». Тогда у работодателя есть возможность не отставать и предложить, например, корректировку заработной платы.
Ранее эксперт объяснила, почему доллары стоит покупать по пятницам.
