Часто работодатель предлагает такой уровень зарплаты, что нам она кажется не соответствующей нашим профессиональным навыкам, и поэтому нужно уметь вести переговоры по увеличению заработной платы.
Представим 10 советов, которые помогут подготовиться к соответствующим переговорам.
Определите свою ценность как сотрудника
Перед началом переговоров по увеличению заработной платы необходимо понять, почему вы ее заслуживаете.
Для этого необходимо провести глубокий анализ факторов, влияющих на заработную плату.
Изучите рынок труда
Очень важным является понимание ситуации, сложившейся на рынке труда в определенный момент времени.
Это позволит вам лучше аргументировать свои пожелания и предложения по увеличению заработной платы.
Подготовьтесь заранее
Необходимо начинать переговоры с уже готовым ответом на вопрос "почему вы заслуживаете более высокую заработную плату?"
Приведите примеры улучшения навыков, относящихся к работе, предъявите сертификаты, например, о профессиональной переподготовке.
Проведите репетицию
Очень полезным является встать перед зеркалом, представить, что перед вами находится ваш работодатель и проговорить всю свою речь, то есть подготовить ее заранее, отрепетировать свое выступление и быть готовым к различным вариантам развития событий.
Будьте уверены
Известным фактом является что важно даже не то, что мы говорим, а то, как мы это говорим.
Важно говорить уверенно, неторопливо, с интонацией, акцентируя внимание на сильнейших ваших сторонах. Если вы будете выглядеть убедительно, то это увеличит шансы на успешные переговоры.
Просите немного больше суммы, на которую рассчитываете
Одним из основных правил любых торгов является сначала озвучить немного больше той суммы, чем ту, на которую вы рассчитываете.
Таким образом, когда вы озвучите после этого сумму немного меньше, то есть ту сумму, на которую вы рассчитываете, то работодателю будет проще принять ваше предложение.
Учитывайте в зарплате расходы
Можно попросить работодателя компенсировать ваши расходы, связанные с работой. Например, расходы на проезд.
Будьте гибкими
Иногда работодатель не может предложить именно то, чего вы хотите, но может предложить достойные альтернативы, например дополнительны дни отпуска или возможность работать из дома. Не стоит до конца стоять на своем, будьте более гибкими.
Помните, что вы можете уйти или отказаться
Иногда лучшим решением при неудачных переговорах является не соглашаться на эту работу, или, если вы уже работаете в этой компании, уволиться.
Поблагодарите за внимание
Всегда стоит придерживаться доброжелательного отношения даже с теми людьми, которые, казалось бы, не оправдали ваши надежды.
Это может окупиться в будущем, поскольку нельзя предсказать, что может предложить вам этот работодатель в будущем.
Ранее я рассказывал, как избежать ошибок и достичь целей.
