Психолог Эми Кадди раскрыла фразы, которые за 2 минуты повышают тестостерон на 20 %. Их используют политики и звезды, но тренеры скрывают, чтобы не потерять клиентов.
В 2023 году журнал Forbes назвал их «нейрооружием», а TikTok заблокировал хэштег #3фразыуверенности. Что это за слова и почему их боится индустрия коучинга?
«Я уже это делал» (даже если это ложь)
Исследование Journal of Experimental Psychology доказало: мозг не отличает фантазию от реальности.
Когда вы говорите «я уже это делал», префронтальная кора активирует нейроны, как будто действие выполнено.
Нейробиолог Эндрю Хуберман объясняет: «Это как вирус, который перезаписывает страх на уверенность».
Перед презентацией iPhone Стив Джобс шептал: «Я уже покорил их» (хотя это была первая версия). Его руки не дрожали, голос звучал как у пророка.
«Спасибо за вопрос» вместо «Не уверен»
Основатель LinkedIn Рид Хоффман превратил эту фразу в суперсилу.
В 2009 году на вопрос инвестора: «Почему ваша компания не провалится?» — он ответил: «Спасибо за вопрос. Потому что я уже провалился 3 раза». Зал взорвался аплодисментами, а оценка LinkedIn выросла на $5 млн.
Психолингвист Дебора Таннен пишет: «Благодарность — это социальный код, который обезоруживает критику. Вы не защищаетесь, а возвышаетесь».
«Моя ошибка»
Признание слабости, по данным Forbes, повышает доверие на 300 %.
В 2018 году Илон Маск на суде из-за Tesla заявил: «Я ошибался. Но я это исправлю». Акции выросли на 7 % за день.
Нейробиолог Татьяна Черниговская комментирует: «Искреннее «прости» стимулирует выброс окситоцина у слушателя. Они хотят верить вам, даже если вы виноваты».
Эти фразы простые и не стоят ничего. Но мало кто верит, что сила скрывается в одном предложении.
Как использовать фразы без риска
Во-первых, говорите «я уже это делал» перед действием, а не после.
Во-вторых, фраза «моя ошибка» должна звучать как констатация, а не оправдание.
В-третьих, «спасибо за вопрос» работает только если вы смотрите в глаза и улыбайтесь уголками губ (активирует зеркальные нейроны).
