В 2024 году журнал TIME включил эту технику в список «100 изобретений, изменивших мир» — но о ней до сих пор не говорят в школах.
Психолингвист Стивен Пинкер в интервью The Guardian заявил: «Есть 5 слов, которые отключают критическое мышление. Ими пользуются все — от проповедников до мошенников».
Какие это слова и почему их используют Илон Маск и Стив Джобс?
Исследование MIT раскрыло шок-факт: фраза «Представь, как будто…» увеличивает убедительность речи на 80 %.
Нейробиолог Таня Сингх объясняет: «Мозг воспринимает такие предложения как команду к визуализации. Сопротивляться бесполезно».
Именно так Стив Джобс продал iPhone: «Представь, как будто весь мир у тебя в кармане».
Основатель Nike Фил Найт в мемуарах Shoe Dog признался: «Я говорил инвесторам: «Представь, как будто ты выигрываешь Олимпиаду». Они подписывали чеки, даже не читая».
Но магия кроется в деталях. Профессор риторики Кармин Галло в книге Talk Like TED пишет: «После «представь» нужно добавить «сейчас». Это создает иллюзию моментального действия».
Пример Илона Маска: «Представь, как будто ты сейчас летишь на Марс». В 2023 году эта фраза помогла ему собрать $10 млрд для SpaceX.
Опасность
Если злоупотреблять техникой, вас примут за манипулятора.
Психотерапевт Харриет Лернер предупреждает: «Слова «как будто» работают только с позитивными образами».
История блогера Дэна Пинка это подтверждает: он начал видео с «Представь, как будто ты провалился», и 70 % зрителей закрыли ролик.
Что будет, если начать сегодня
В 2023 году стартап HypnoWords провел эксперимент: 500 человек использовали «5 слов» в переговорах. 83 % добились повышения, но 19 % испортили отношения с коллегами.
Слова — это нейрохимическое оружие. Вы готовы нажать на курок?
