Существует целый список психологических приемов, которые помогают целенаправленно вытягивать из человека правду.
Часто ими пользуются профессиональные следователи на допросе с подозреваемым.
Такие приемы можно использовать и в повседневной жизни, чтобы выудить из собеседника необходимую информацию.
Итак, давайте разберем 5 приемов, которые научат вас вытягивать правду из любого человека.
1. Детское любопытство
Не бойтесь своему собеседнику задавать интригующие и провокационные вопросы с детским любопытством и невинными глазами. Ваши вопросы вызовут любопытство у собеседника.
Расспрашивайте его с таким энтузиазмом, будто тема, на которую вы общаетесь, является самой важной для вас в жизни. Это поможет расположить его и проникнуться к вам доверием.
2. «Вознаграждение»
В этом случай вознаграждением могут быть комплименты. Люди любят получать награду здесь и сейчас, поэтому в разговоре используйте такие фразы: «Ты так интересно рассказываешь», «очень вдохновляющая история» и так далее. Но больше всего люди любят получать интересную им информацию взамен на свою — услуга за услугу.
Воспользуйтесь приемом «Ты расскажешь свою безобидную тайну, а взамен я расскажу тебе свой секрет» — и человек вам обязательно откроется.
3. Сыграйте на их эмоциях
Подумайте о положительных и отрицательных эмоциях и о том, как ваше знание и понимание этих эмоций в людях может помочь вам узнать правду. К тому же, есть одна причина, почему негативные эмоции помогут вам быстрее достичь цели. Люди склонны дольше и более эмоционально говорить о том, что отвратительно, неприемлемо, что причинило им боль и вызвало их гнев.
4. Подпитывайте эго
Как бы там ни было, но лесть — это очень действенная тактика в психологии, которая работает везде и всегда. Ее не только используют продавцы в магазине, но и партнеры по бизнесу. Подпитывая эго человека лестными словами, вы автоматически становитесь привлекательным и доброжелательным в глазах собеседника. Люди, знающие, как правильно делать комплименты, получают психологическое преимущество.
5. Ослабление страхов
Это один из мощных инструментов для поиска правды. Предоставьте человеку эмоциональную или же физическую защиту, если того требует ситуация, чтобы вызвать доверие собеседника, а затем продолжить разговор. Используйте такие эффективные фразы: «это останется только между нами», «я унесу твою тайну в могилу» и так далее.
Фото: Pixabay
