Всегда важно произвести правильное впечатление на своего собеседника, особенно в том случае, если вы хотите ему понравиться.
По этой причине стоит выбирать наиболее эффективные методики.
Более подробно о секретных приемах расскажет эксперт сетевого издания "БелНовости" Ирина Дрындина, специалист по построению личного бренда на основе архетипов.
Я бы выделила 6 принципиальных пунктов.
1. Открытое лицо
Кепки, капюшоны, длинные челки, очки - все, что закрывает лицо, будет вызывать настороженность в общении. Большую часть информации мы получаем невербально, в том числе считывая выражение лица собеседника.
Если мы этой информации не получаем, подсознание бьет тревогу. Во все времена "рыцарь с открытым забралом" был символом дружелюбия и открытости.
Справедливости ради стоит заметить, что в ряде субкультур челки, кепки, капюшоны и т. д. являются неотъемлемым атрибутом.
Соответственно, стоит их использовать, чтобы "вписаться" в коллектив.
2. Приветливое выражение лица или улыбка
В университете Беркли проводили исследование длиною в 30 лет о том, как улыбка влияет на жизнь человека. Ученые пришли к интересным выводам: улыбка может привести к успехам в карьере и благополучным отношениям в семье.
К тому же, улыбка может повысить авторитет человека - мы воспринимаем улыбчивых людей более симпатичными, приятными в общении и... компетентными.
По мнению исследователей, улыбка была ещё у наших близких предков — гоминидов. Она послужила толчком в развитии цивилизации как символ дружелюбия, показывающий готовность одного древнего человека взаимодействовать с другим.
Улыбка — фактически первая попытка взаимодействия новорожденного с миром. Первые непроизвольные сокращения лицевых мышц в улыбку наблюдаются у новорожденных сразу после появления на свет.
А осознанно малыши начинают улыбаться в возрасте от 6 до 8 недель. Улыбка - это своеобразное средство биологического гипноза, которое используется для устранения агрессивных импульсов.
Итог: улыбку можно назвать универсальным кодом, который встроен в самое ядро нашей человеческой наследственной программы.
3. Соответствие внешнего вида ситуации
То есть соответствие ожиданиям, как должен выглядеть человек в подобной ситуации. Согласитесь, соблазнительное декольте на похоронах - не самый удачный способ понравиться.
Человек так устроен, что все новое его пугает, а хорошо знакомое - расслабляет. Так что соответствие ожиданиям - это способ снизить градус тревожности в отношениях.
4. Заинтересованность собеседником
Нет ничего приятнее, чем говорить о себе собеседнику, который тобой искренне интересуется. Современному человеку так не хватает искреннего внимания и участия!
Многие приходят к психологу просто выговориться, рассказать о своих эмоциях, мечтах, идеях. Внимательное и доброжелательное слушание - ключик, открывающий сердце вашего собеседника.
5. Хвалите и восхищайтесь
Эксперты выяснили, что мы больше нравимся тем людям, которые испытывают к нам симпатию. Исследований на эту темы было проведено огромное количество, что подтверждает правдивость данного утверждения.
Нужно попытаться похвалить человека и сделать ему комплимент. Если вы пришли на собеседование, то можно упомянуть, что офис удачно расположен, а из окон открывается прекрасный вид.
На переговорах можно похвалить дизайн помещений или необычные предметы интерьера, удобные кресла, ароматный кофе или вежливый персонал.
При личных встречах можно сделать акцент на предметы одежды или аксессуарах, восхититься достижениями или личными качествами собеседника. Поверьте, даже восхищенный взгляд на сумочку или туфли не останутся без внимания.
6. Язык тела: открытые позы и копирование собеседника
Открытые позы - это такое положение тела, при котором не перекрещиваются руки и ноги.
Отлично помогает "растопить лед" в отношения демонстрация открытых ладоней. Старайтесь, разговаривая с собеседником, жестикулировать так, чтобы ваши руки были на виду у собеседника и развернуты ладонями вверх.
Понаблюдайте за известными спикерами - они часто используют этот прием во время выступлений.
Копирование позы собеседника и его характерных жестов (физиологическая подстройка) - еще один прием, способный расположить человека к себе. Данную хитрость часто рекомендуют специалисты по нейролингвистическому программированию.
Можно выделить две разновидности подстройки — прямая и зеркальная.
Прямая подстройка
Человек копирует собеседника симметрично. Если собеседник поправляет прядь волос левой рукой, то и вы поправляете прядь волос левой рукой. Собеседник начинает покачивать ногой, сидя на стуле, и вы начинаете делать то же самое.
Здесь важна естественность копирования.
Зеркальная подстройка
Для установления связи с собеседником она менее заметна, поэтому к ней стоит прибегать, если у вас недостаточно опыта, чтобы ваши действия не воспринимались как насмешка. Зеркальная подстройка отличается тем, что вы правой частью тела копируете левую часть тела собеседника и наоборот.
Или верхней частью тела копируйте нижнюю, а нижней — верхнюю. Не нужно пытаться повторить все движения и позы, попробуйте начать с самых ярко выраженных: наклонить голову, изменить громкость голоса или положение рук.
Вы поймете, что преуспели в этом, когда будете чувствовать себя комфортно в копировании, поэтому не стоит дословно следовать за активной жестикуляцией визави или другими нетривиальными проявлениями.
Хватит лишь частично воспроизвести его действия. Если человек хлопает в ладоши, то вы в это время просто соприкасаете руки. Когда собеседник делает удар кулаком по столу, то вы как бы невзначай кладете руку на стол.
Очень яркий пример физической подстройки описан в повести А. И. Куприна «Олеся». Героиня подстраивается под походку и движения друга, а когда связь установлена, то она намеренно спотыкается — на ровном месте казус происходит и с собеседником.
Как видите, все рекомендации достаточно легко выполнимы. Речь лишь о том, чтобы сделать процесс формирования мнения о себе осознанным.
