Наш собеседник Валерий С. (по его просьбе имя и фамилия изменены), 35 лет, живет в браке около 10 лет, есть двое маленьких детей. Приносит домой среднюю зарплату и постоянно находится в поиске дополнительного заработка.
И в его жизни есть опыт работы внештатным страховым агентом в одной из соответствующих компаний на белорусском рынке. Что из этого получилось, он готов поделиться с нами.
Валерий, как Вы оказались внештатным страховым агентом?
История достаточно банальна. Было грустно просто просиживать вечера дома перед телевизором, когда в семье не хватало заработной платы с основной работы для урегулирования всех запросов семьи. Хорошо, что во Всемирной паутине найти объявления о дополнительном заработке не так сложно.
Варианты работы в интернете я отсек сразу, так как они не внушали доверие. Разные мутные схемы с инвестициями и репостами тоже. Где-то наткнулся на объявление, что в страховую компанию требуется страховой агент: работа по совместительству, официальное оформление. То, что мне и нужно!
Позвонив, понял, что в этой компании предлагают слишком плохие условия и размещение офиса территориально меня не устраивало. Понравилась сама идея. Начал обзванивать остальные компании. Как оказалось, таких агентов набирают почти все. Выбрал подходящую и вперед!
Что приходится делать страховому агенту, в чем суть работы?
Сначала пришлось пройти обучение, которое заняло 2 вечера. Затем со мной заключили договор поручения, выдали доверенность, все необходимые бланки и отправили искать клиентов. Как искать, никто не рассказывал. Но я в этом особой сложности не ощутил.
В свободное время разместил большое количество объявлений на бесплатных досках в социальных сетях — и начались звонки. Затем мою идею поддержала жена, которая, прогуливаясь с коляской, расклеивала объявления на подъездах. И тут раскрылся интересный нюанс. Люди готовы были работать с такими агентами, как я, только при условии, что я приеду к их дому. Так и работаю.
В течение дня принимаю звонки, договариваюсь о встрече в вечернее время, после основной работы приезжаю по оговоренному заранее адресу и оформляю различные страховые договоры.
В подавляющем большинстве людей интересуют только договоры обязательного страхования гражданской ответственности владельцев транспортных средств на территории Республики Беларусь, в простонародии «гражданки». С которых заработок копеечный. Страховые компании готовы платить хороший процент со всех договоров страхования, кроме «гражданки».
Оформляя договоры, раз в неделю приходилось сдавать выручку в банк и привозить отчеты в офис компании, где в свою очередь можно пополнить запас бланков. Постоянно необходимо заботиться о наличии разменных денег, так как под расчет клиенты приносить деньги не любят, а при их отсутствии очень возмущаются. Вознаграждение раз в месяц перечисляется на зарплатную карту.
Какой размер вознаграждений у Вас получается заработать?
Вот как раз с этим все печально. Размер вознаграждений за «гражданку» во всех страховых компаниях составляет 4%, в некоторых могут начислять еще бонусы до 3%, что на самом деле совсем не много.
Не стоит забывать, что с образовавшейся суммы еще вычитаются определенные законодательством налоговые выплаты. К примеру, если заключить договоров на 1000 белорусских рублей, то в самом лучшем случае твоих остается 70. Из них нужно вычесть налоги и, как правило, какие-нибудь штрафы за допущенные описки, нарушения и т. д.
Также нужно понимать, что все передвижения по страхованию происходили на автомобиле, затраты на расклейку объявлений страховой агент тоже несет самостоятельно.
Поэтому выгода в итоге получается очень сомнительная. Вознаграждения по остальным договорам — страхование жилья, КАСКО и т. д. — составляют 15-20%. Но такие страховки люди делают в основном в офисах компаний и не доверяют эти мероприятия внештатникам.
У меня в среднем размер вознаграждения с трудом достигает 100 белорусских рублей, а чаще меньше.
По сути, мы, внештатные страховые агенты, улучшаем сервис компаний. Ведь мы осуществляем бесплатную доставку договора. Но люди реагируют по-разному.
У меня был случай, когда женщина позвонила сама по объявлению поздно вечером, а когда я приехал, то усомнилась в том, что я не мошенник и отказалась заключать договор. Хотя в большинстве люди, конечно, довольны и рады.
Перепечатка данного материала запрещена.
Автор: Валерий Вижукайло
Фото: © Белновости
